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在數字廣告領域，每千次展示成本(CPM)和每次點擊成本(CPC)這兩種定價模式對開發(fā)者的廣告收益影響重大。近期谷歌AdSense從CPC支付模式轉向CPM，給開發(fā)者帶來諸多變化，下面詳細講講。
一、CPM與CPC的區(qū)別及特點
CPM
CPM按廣告每1000次展示向開發(fā)者收費，不管用戶是否點擊廣告。它的優(yōu)勢在于，對流量大的開發(fā)者產品(像熱門網站、高下載量應用)來說，能提供穩(wěn)定可預測的收入，利于注重品牌曝光的廣告主推廣，且便于開發(fā)者做財務和戰(zhàn)略規(guī)劃。但缺點是不太關注用戶互動，對流量小或小眾領域的產品盈利性弱。
CPC
CPC則是用戶點擊廣告時廣告主才付費，把廣告主支出和用戶參與緊密相連。開發(fā)者若產品用戶參與度高、點擊率高，收益會不錯，廣告主也能清晰衡量投資回報率。不過，其收益不穩(wěn)定，受用戶行為影響大，還容易遭遇點擊欺詐。
二、AdSense支付結構轉變原因
2024年3月AdSense轉向CPM，一是因CPM已成展示廣告行業(yè)標準，AdSense為與多數廣告平臺一致、提高媒體購買透明度而改變;二是便于開發(fā)者對比和優(yōu)化收益，也讓預測廣告收入更簡單。
三、對開發(fā)者收入的影響
參與度方面
原本靠高點擊率在CPC模式下獲利多的開發(fā)者產品，轉向CPM后，因收入取決于展示量而非點擊量，可能收入下滑，需重新調整策略適應。
流量質量方面
若產品流量質量高、用戶與廣告互動多，在CPC模式下收益好，但CPM按展示量計費，沒體現互動價值，收入可能達不到CPC模式下的水平，要思考挖掘其在CPM下的價值。
廣告創(chuàng)意方面
為CPC設計的廣告創(chuàng)意，像有“下載”“點擊此處”按鈕的，在CPC模式能吸引點擊，在CPM模式下因重點是展示量和品牌傳播，效果可能變差，影響收入。
四、CPM模式下開發(fā)者的應對策略
提升流量質量
· 搜索引擎優(yōu)化(SEO)：選準相關關鍵詞融入內容，提升產品在搜索引擎排名，吸引自然流量，比如美食應用用“美食推薦”等關鍵詞優(yōu)化。
· 優(yōu)化頁面加載速度：通過優(yōu)化代碼、壓縮文件等手段，讓頁面加載更快，減少用戶流失，像用WebP格式壓縮圖片提升速度。
· 創(chuàng)作優(yōu)質內容：圍繞用戶需求提供有價值內容，增加用戶粘性，如健身應用提供個性化計劃、教程和社區(qū)互動功能。
優(yōu)化廣告位
· 多嘗試不同位置：通過A/B測試等找不干擾用戶又能吸引關注的廣告位，如新聞應用在文章間隙放廣告。
· 借助分析工具：利用熱圖等分析用戶行為，把廣告位設在高關注區(qū)域，像電商應用根據用戶看商品詳情頁習慣來布局廣告位。
· 合理使用廣告刷新功能：適時刷新廣告增加展示機會，但要注意頻率，避免用戶反感，建議間隔30秒至2分鐘。
創(chuàng)新廣告單元
· 互動廣告：它能增強用戶與廣告互動，提高參與度，像汽車品牌互動廣告可查看車的多方面信息甚至虛擬試駕，提升CPM費率和展示量。
· 視頻廣告：畫面生動、感染力強，收益比普通展示廣告高五到十倍，適合影視娛樂、旅游類應用等，但要優(yōu)化加載速度，比如用H.265編碼格式并預加載資源。
監(jiān)控績效指標
用專業(yè)分析工具(如谷歌分析、Firebase)定期監(jiān)控廣告展示量、用戶參與度、收益模式等指標，根據數據，如不同地區(qū)用戶對廣告的反饋，調整投放策略，實現持續(xù)優(yōu)化。
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